Made in a Developing Country or in a Developed Country? That is the Question

Would have Corona beer sales been better initially if, instead of Mexican, the beer had been produced in USA? Probably yes. Would have KIA car sales increased swifter if, instead of Korean, these automobiles had been manufactured in Germany? The same positive answer as before. This is what the Harvard Marketing professor Rohit Dehspandé calls the provenance paradox.

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La creación de un nuevo espacio de mercado

De entre la pila de libros que uno siempre suele tener pendiente rescaté hace un tiempo una publicación de Harvard Business Review sobre estrategia. Las colaboraciones que componen el volumen tienen un nivel extraordinario, así pues he aquí un breve resumen de la obra de los autores Chan Kim y Mauborgne sobre la creación de un nuevo espacio de mercado.

Para ambos autores, en su afán por superar a otras organizaciones las estrategias de las empresas tienden a converger a lo largo de las mismas dimensiones básicas de la competición, para acabar compitiendo sobre la base de mejoras incrementales en cuanto a costes o calidad.

La creación de un nuevo espacio de mercado exige un modelo diferente de pensamiento estratégico; un mirar más allá de los límites aceptados a fin de tener un visión transversal que pueda aplicarse a los sectores sustitutivos, los grupos estratégicos, los grupos de compra, la oferta de producto y servicios complementarios, la orientación emocional-funcional de una empresa y al tiempo.

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